Costco es una de las franquicias más exitosas de Estados Unidos, por lo que se puede pensar que hay una tienda ‘en cada esquina’, pero no es así. Hay un par de estados que no tienen ninguna sucursal; ¿a qué se debe?
La firma Costco, oriunda de Estados Unidos, aún no logra la conquista de los 50 estados de la Unión Americana. Si bien, la empresa tiene más de 600 puntos de venta en EU, pero no voltean a ver a tres regiones: Rhode Island, West Virginia y Wyoming.
Esto crea una inmensa distancia con otros puntos de EU, tal y como ocurre en California, que tiene 137 unidades Costco. No obstante, hay otras regiones donde se salvan por la mínima, teniendo una sola tienda:Arkansas, Delaware, Maine, Mississippi, Nuevo Hampshire, Dakota del Sur y Vermont.
Te podría interesar
Baja población, el principal factor
De acuerdo con The Sun, la principal razón de la exclusión de los estados de Rhode Island, West Virginia y Wyoming es su baja densidad poblacional; invertir en una sucursal, que no solo es la construcción, sino toda la logística para su mantenimiento puede ser una pérdida significativa para la empresa. Otros elementos que juegan en la decisión son los siguientes::
- Ingresos promedio: mediante estudios de mercado, se conoce si las ganancias promedio son suficientes para adoptar no sólo los costos de los productos, sino el precio de la membresía.
- Zonas con flujo constante: para que un Costco abra es necesario evaluar qué tanta gente pasa en cierto punto de la ciudad; es favorable que sea constante para ‘atrapar’ a más clientes.
- Inversión a largo plazo: la firma debe evaluar si la inversión millonaria será redituable en algún punto y cuánta proyección a futuro tiene.
La apertura de una tienda Costco, incluso en regiones donde es ‘seguro’ que funcione, implica un estudio multidisciplinario, por ello los proyectos toman años para ser materializados.